白热化的价格战，理性化的消费者
　　4月12日，在黄金暴跌整整一年后，央视财经《经济半小时》记者来到了洛阳市内最大的一家金店，这里的顾客并不是很多，三三两两围在柜台前面，挑选着黄金饰品。
　　河南洛阳消费者：一般我主要是看款型，喜欢了就会买，因为价位波动不是很大。像黄金，现在已经是最贵了，我觉得也不可能再贵很多，再降也不可能降很多，所以我觉得价位对我来说不是考虑的因素。
　　这位女士告诉央视财经《经济半小时》记者，她在去年黄金大跌的阶段购买了将近2万多元的黄金饰品，现在她已经逐渐开始喜欢上了黄金首饰，没有过多的去在意黄金的价格的变化。
　　河南洛阳消费者：因为我是消费者，消费者买的时候，一般我只要看中样子都买，因为我买的不打算卖它，主要是用来戴的，只要适合我，可能天气一热，我们就准备要戴首饰了。家里以前看着有的不喜欢了，或者拿去想换个样子。
　　不过采访时她同时也表示，如果有打折促销的活动，也会激发她出手购买的热情。
　　河南洛阳消费者：当然越打折对我们来说越好，价位上能优惠是最好的，但是我需要买的时候，我基本上都会来买。如果有大型的促销，我可能会多买一点。
　　在销售投资金条的柜台前面，记者见到了一位正在询问当天金条价格的顾客，他购买黄金的目的就是为了投资。
　　河南洛阳消费者：都在唱跌，但是我不会买太多，会买一部分吧，在最合适的时候买进，多少进一点就行了。
　　这位顾客告诉记者，他也是在去年轰轰烈烈的抢金潮中开始购买黄金，他主要购买的6万多元的投资金条，由于购买的价位是相对的最低点，他现在的投资基本不亏，而且正准备继续购买。
　　河南洛阳消费者：最起码说，比去年249再低的话我会出手。
　　记者：您认为还有这种可能吗？
　　河南洛阳消费者：会有。
　　记者：怎么判断呢？为什么会有？
　　河南洛阳消费者：现在美国经济不是在复苏吗，美元在升值，黄金就会跌，美元刚刚升值。今年也不会买太多，根据形势，投资10万就行了。
　　采访时记者发现，现在的黄金消费者的心态趋于理性，不再像去年一样的狂热，而且目前购买黄金的人群出现了年轻化的趋势。在记者走访的几家黄金卖场中，年轻消费者占有了很大的比例，那么整体的销售情况又会如何呢？
　　河南金鑫珠宝集团董事长年永民：从今年来说，虽然说1、2月份销售还可以，跟同期来比我们略微有增长，到3月份又下降，我们和全国各地的同行也都进行过交流，大家都反映下降比较大，这个市场出现了一个稍微的购买力微弱。
　　河南省金鑫珠宝集团董事长年永民说，集团在河南省有50家分店，2014年第一季度他们的销售与去年同期基本持平，虽然2013年销售额增长了50%，但收益却很不理想。央视财经《经济半小时》记者注意到，店里面黄金打出的销售价格是286元，再加上10元的加工费用，实际的销售价格是296元，这个价格是否还有利润呢？
　　记者：您说实话，有没有利润可言？
　　河南金鑫珠宝集团董事长年永民：只能说是走量。
　　记者：基本没有利润？
　　年永民：对对。
　　记者在采访多家金店后了解到，在过去的一年中，虽然销量火爆，但是实际利润都在缩水。
　　河南大商新玛特郑州金博大店总经理张杰：但是相对来讲毛利率有所下降，毛利率下降，利润的绝对值有所增长，但是相对来讲毛利率，2013年没有2012年高，因为大家都在做促销，所以促销力度越来越大，黄金价格大家可以看到，从年初的400多到年底的200多，中间落差非常大。
　　张杰坦言，为了更好地吸引消费者的眼球，打折、促销已经成为如今黄金首饰销售的一个常态，就在他的黄金卖场中，总共有23个销售黄金的店面，这其中有80%处于促销活动之中，竞争愈发激烈。
　　河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长慕强：去年将近是60%，涨的量，增长的幅度增加很多。好多店，我们莫名其妙这儿开一个那儿开一个，有很多，而且尤其在郑州，非常能体现出来，一条街出来了，一条街一条街地出现。
　　河南金鑫珠宝集团董事长年永民：现在市场非常乱，说实在话，现在非常乱，就连我们河南也有个批发的地方，整栋楼，每一层都是批发公司，他们都是把批发价当零售价卖了。
　　走在郑州市的大街上，大大小小的金店所处可见，很多店面直接就会打出当天的黄金优惠价格，一场火药味十足的黄金销售战愈演愈烈。
　　河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长慕强：在河南，始终是最体现了，价格战在全国来讲，河南的价格应该是最低了，商战始终在河南体现，尤其在郑州，体现最清晰，最明显。刚才你所看到的价格，还不是最低价。
　　记者：您了解的，全省大概最低卖到多少钱？
　　河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长慕强：卖到270多都有。
　　一方面是日趋冷静的消费者，一方面是越来越多的竞争对手，为了尽可能的增加销量，摊低成本，年永民在一年的时间里面不得不10多次忍痛割肉，主动下调了黄金价格，甚至打出了黄金卖成了西瓜的价格的广告吸引消费者，他戏称自己在过去的一年中是“披着华丽的外衣，过着如履薄冰的生活”。
　　河南金鑫珠宝集团董事长年永民：我们是穿着华丽的金碧辉煌的外衣，过的是饥寒交迫的生活，这句话是我们朋友经常在私下里交流的，为什么这样讲，这个行业，已经达到了利润很薄的微利状态。

面对日趋理性的消费者和越来越多的竞争对手，黄金销售商只得不断主动下调黄金价

　　“穿着华丽的金碧辉煌的外衣，过的是饥寒交迫的生活”，曾经辉煌过十年的黄金经销商，如今也发出了这样的感叹，那么，黄金产业链上其它环节当下的状况又是如何的呢？过去这一年，围绕着金价的起起伏伏，上演着一幕幕大戏，随着黄金价格持续低迷，在销售终端，更是弥漫着价格战的硝烟，那么处于黄金产业最上游的黄金开采行业的日子又是怎样呢？

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