大钢企挖的坑
　　中国主要钢铁企业在国内市场倒卖长协铁矿石，导致每年铁矿石谈判中，中国钢铁企业各有心思。
　　中钢协高层曾多次在公开场合，批评中国钢铁企业不够团结。前不久，日本新日铁一位人士在私下会见中钢协人士时表示：“我们高估了中国大型钢铁企业的影响力。事实上，中国没有一家能够真正代表整个钢铁市场。”
　　在日本，铁矿石进口全部实行代理机制，本土市场上亦没有现货和长协两种价格，日本国内钢厂无论参加谈判与否，得到的铁矿石是一样的。
　　正是因为中国没有一个企业和机构能够完全代表中国市场，由此力拓看到了对中国谈判方各个击破的机会，“间谍案”也便就此产生。
　　上述河北某钢铁企业总经理赵强说，铁矿石谈判中，中国是最有特色的。中国每年实际对铁矿石的需求量一般在六七亿吨左右，需要进口的超过4亿吨。但实际上，16家代表只是提出各自的需求数量，这样加起来，能拿出的采购量最多也就2亿多吨。那剩下的2亿多吨怎么办？更多的中小钢厂都没有进口资质，他们的需求只能从这些大的钢厂手中，以每吨高于协议价数百元的价格购买。
　　赵强所在的公司拥有进口铁矿石资质，目前的采购按照33%的价格降幅预付款，分别和巴西淡水河谷和FMG签订了铁矿石合同，总计不超200万吨。这些量根本达不到公司的需求，赵强说，“我们也想签订大合同，但是由于公司总需求量太小，铁矿石巨头根本不愿意和我们谈。我们只能再以更高的价格从宝钢、中钢那里买，有时候，每吨会高出长协价格近500元。”
　　在铁矿石巨头的眼中，中国市场存在的两种价格恰好是他们可以利用的地方。中国主要钢厂利用倒卖长协矿将现货价格炒高，这就为下一年铁矿石谈判中进一步提价创造了条件。
　　赵强说，中钢协一直通过各种手段试图减少中国铁矿石进口企业的数量，但其实，矿山巨头比中钢协更希望减少铁矿石企业进口数量，因为这样更有利于炒高铁矿石的价格。
　　由此，中国钢铁企业就进入了一个：“谈判—涨价—接受—倒卖—获益—再谈判—再涨价—再接受”的陷阱之中。而这个陷阱的始作俑者，恰恰是中国钢铁企业自身。
　　赵强说，“我觉得，中国进行铁矿石谈判其实很简单，就是一个原则，属于市场的就要放开让市场决定。在市场面前，再大的降幅，如果是亏损的，企业自然就不会接受，再大的涨幅，如果有利润，企业也会去买。”

[1] [2] [3]