铁矿石倒卖扭曲了行业
　　铁矿石谈判的目的并不复杂，铁矿石供应商希望以一个稳定的价格支撑起投资和发展计划，钢铁企业希望以稳定的价格控制成本，实际上双方都需要稳定。
　　但问题就在于，中国1200家钢铁企业，并不是自己想进口就能进口，也并不是想与三大铁矿石供应商签定长协就可以的。在中国，只有112家单位有进口铁矿石的资质，这其中包括70家左右的钢企。
　　那么，中小钢铁企业要拿到铁矿石，必须得通过具有资质的贸易商代理或者购买。
　　显然，通过上述一层中介，钢企必然需要付出额外的成本，这本来无可厚非。但是，颇为严重的问题是，钢企通过二级、三级市场购得铁矿石，在去年紧俏时，每吨价格竟然要加价50%-100%。这显然是极其不正常的市场关系。
　　当倒卖铁矿石的利润远远高于销售钢铁的利润时，这个行业本身就已经扭曲了。
　　可喜的是，今年2月份中钢协通过《钢铁行业进口铁矿石贸易秩序自律公约》，对没有资质或进口量较小的中小型钢铁企业采取委托代理方式进行铁矿石进口，给代理商3%-5%的合理利润，以禁止贸易商倒矿、炒矿。
　　虽然上述举措还未有任何实质进展且阻力重重，但这是一个好的意愿、好的开始。
　　为何每次签在“最高点”
　　就铁矿石价格谈判，中国钢铁企业包括宝钢并未有太多经验。而中国钢铁业一直没有完全团结，即使是那核心的16家谈判组成员企业。为何自身具有谈判筹码但不予发挥，最终落得失败的结局，这是中国钢铁业必须解答的问题。
　　在2006年谈判过程中，中国谈判代表与供方共进行了六轮谈判，试图寻求“中国价格”，但最后以接受国际价格结束。在2007年度的谈判中，仅进行了一轮谈判，在短短十天的时间里，中国代表就与供方达成了关于基准价的涨价协议。
　　在2005年-2008年的铁矿石谈判中，除2007年仅涨价7.5%以外，其他的几次涨幅都很大。而且值得注意的是，每次铁矿石价格谈判达成时，也是钢价走高、原材料价格走高的时刻。
　　据兰格钢铁网统计，2005年兰格价格指数为165.8，2006年是147.7，2008年的两次先后是203.1和230.3。兰格价格指数基准为100，这一数字越大，其反映的钢铁价格就越高。
　　中方最终达成协议的时点并不好，几乎都是当年钢价最高点位置。
　　这又不得不使人联想到此次“力拓间谍案”中胡士泰所涉嫌的“获取中方铁矿石谈判底线”、“中国钢铁企业的库存、生产等不应该公开的数据”等。
　　当你的底牌完全袒露在对方的面前，那么谈判还有何胜算可言？而对于对方的详细情况，中方又所知甚少。
　　在如此清楚的对比面前，谈判的失败者只会是谁？无需专家告知答案！
　　

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