竞拍伊拉克油田：中方看重战略储备
2009年07月02日 8:55 3063次浏览 来源： 中国证券报 分类： 相关新闻 作者： 张楠
中石油一位接近本次伊拉克油田竞拍的人士对记者表示：“现阶段国际油价回升，资源方和石油公司对未来走势的看法有分歧。在此类谈判中，哪怕一个小数点的变动，都要经过非常精密复杂的重新评估，因此下一轮投标恐怕很难在很短时间内完成。最终谁的砝码弱，谁就不得不先让步。”
战略储备是重要砝码
“下一轮投标，谁的砝码更硬，谁就更能坚持，这充分体现了战略储备的重要性。”该人士说。
如果国内能够达到120天的石油储备，或者国内发现了大油田，那么对于石油资源需求的紧迫性相对就较低，在谈判中的底气就更足，能够坚持得更久。而资源国必然会考虑到自己的经济状况还能承受多久，对于吸引外资的需求有多迫切。因此谈判取决于双方基于自己实力的估计。
该人士表示，伊拉克国内没有成熟的石化和经济体系，国内经济受战争的破坏较大，唯一的经济支柱就是油田。而油气资源是有限的，“卖掉一块就少一块”，政府只能寻求很高的价格。特别是在金融危机情况下，资源国急于恢复经济，对国内资源的期望值过高，对于资源出售的条件反而更加苛刻。
“但是如果一定要以高代价拿下，等于没有遵守国际游戏规则，反而成了‘搅局者’。”她说。
“按照国际通行的惯例，此类谈判的讨价还价过程常常不少于3次，因为双方都很谨慎，希望获得更多筹码；但一般也不会多于5次，将谈判成本控制在一定范围内。”
对于中石油、中石化、中海油拒绝伊拉克政府提出的合约条件，该人士表示，这意味着中国公司更加成熟了，有议价意识，能坚持立场，并且敢于放弃。
责任编辑：小贝
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