巴西淡水河谷钢铁部主管马丁斯公开表示:“铁矿石海运市场的主角目前是巴西和中国,而澳大利亚是中国最大的铁矿石供应国,海运距离比巴西近了很多,所以我们希望它们之间确定价格。”
　　曾节胜认为,低迷的海运市场将成为力拓与必和必拓要求少降价的借口之一,最终达成的价格更有优势。
　　此外,英国巴克莱银行一位驻北京的代表认为,去年,由于更远的海运距离和品位相对较高的产品,淡水河谷与澳矿供应商之间利益出现分歧,于是,淡水河谷在获得首发定价权后,把品位不同的两个铁矿提高了不同的涨幅,同时对运往亚洲和欧洲的铁矿石价格也制定了不同的涨幅,首次打破铁矿石谈判规则反而“吃力不讨好”;“今年海运费大幅下降,淡水河谷与力拓、必和必拓的利益趋于一致,因此在优势对比之后,淡水河谷退出今年谈判”。
　　市场关心的是,退出谈判一线后,淡水河谷是否会被动接受力拓、必和必拓谈下来的价格？对此,我的钢铁网咨询总监徐向春表示,最后的结果可能是在中国钢企与澳洲两大矿业巨头谈完降价幅度后,淡水河谷会在此基础上要求少降价,以补偿去年因首发谈判造成的损失。
　　兴衰系于中国市场
　　目前,中国已成为矿商最活跃的市场,淡水河谷也不例外。
　　2月20日,淡水河谷首席财务官巴博萨（Fabio Barbosa）称,中国已经制订一季度铁矿石出货量合同,总计3000万吨（1吨=1016公斤）,创淡水河谷出货量记录。该进口量比2008年一季度多出700多万吨。
　　淡水河谷如期公布的一季度财报正如巴博萨所预计。尽管利润和产量均同比大幅下滑,但淡水河谷方面表示:“公司一季度对亚洲及中国铁矿石出口量创下新纪录,这主要依靠一季度里,与中国许多中小型钢铁企业签订了供应合同。”
　　淡水河谷在季报中还提到,在铁矿石需求方面,中国是表现最佳的国家,为公司出口量的净增长以及铁矿石需求的反弹做出贡献。
　　巴博萨在一季报发布会上详细解释了淡水河谷在中国市场的突出表现:2009年中国的高质量铁矿石及球团矿购买量占到淡水河谷一季度总销售量的45%,而2008年第四季度仅为13%。
　　巴博萨还表示,在全球矿业公司中,淡水河谷拥有最多元化的业务组合。而中国在公司营收中所占比重由2008年一季度的17.2%增至本季度的44.7%。
　　朱凯也对本报记者表示:“目前我们的矿在中国销售得很好,不但没有减少,还有增加。”
　　中国钢铁工业协会（下简称“中钢协”）理事长邹健也对记者表示,仅今年一季度,巴西矿石对华出口就达到4000万吨,而去年巴西全年对华出口不过1亿吨。
　　然而,中国的需求并不能完全拯救淡水河谷业绩下滑的命运。
　　今年一季度,受全球经济衰退引发的铁矿石需求和价格下滑的影响,淡水河谷净利润为13.6亿美元,与2008年同期20.2亿美元数据相比,下降33％。
　　淡水河谷还不得不削减产量。去年年底,淡水河谷将铁矿石产量减少了10％至约3000万吨,并关闭了旗下6座球团矿厂,约占其球团矿总产能的1/3;今年一季度,淡水河谷铁矿石产量同比下跌37.1％,至4686万吨,而去年同期达到7449万吨,其中其主打产品球团矿产量更是大幅下滑73％。

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